直播销售额1900多万!主播胡海泉有4个技巧值得借鉴

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用高价大牌与秒杀福利款穿插上架,是胡海泉直播间一种有效的销售模式。

来源:新榜有货(ID:newrankTV)

作者:小埋

10月14日,胡海泉在抖音直播带货,40分钟销售额破千万,1小时销售额超1500万。最终,5个多小时的直播,销售额达到1906.95万。

这是他在抖音进行的第8场直播,也是近期带货数据最好的一次。

那么,胡海泉这场直播的选品有哪些特征?有哪些技巧值得借鉴?结合新抖数据,我们将从直播间的选品、观众画像、直播内容等方面进行分析。

单场直播数据:51款产品,金条、华为承包最高销售额

据新抖数据显示,胡海泉这场直播持续5个小时49分,总计观看数超过251.17万,单场涨粉5.78万。

直播过程中,胡海泉共上架51款产品。从商品类目上来看,涉及居家、食品饮料、3C数码、美妆护肤、运动户外、家电等品类。

这里面,销售额最高的是老福黄金的金条,售价2.03万,500份全部售空,总销售额达到1015万。其次是原价4988,直播间售价4099的华为P40手机,售出1000份,总销售额为400多万。

截图来源:新抖

从商品销量来看,整个直播间拖鞋、抽纸等居家产品,茅台、五粮液等硬通货,都属于热销产品。除此之外,像科颜氏、雅诗兰黛等美妆产品,摩飞等家用产品都属于市场知名度很高的品牌。

据我们了解,这场直播是胡海泉与星野未来的首次合作,主要为他提供直播选品和供应链服务。(星野未来和交个朋友是两家有业务合作关系的独立公司,这里面,星野未来面向品牌、渠道和工厂等机构,提供包含商品供应链合作、品牌抖音代运营等服务。目前公司合作的品牌厂商超过700家。)

据星野未来相关人士介绍,公司的所有选品标准会倾向于电商平台销量Top、成熟的大品牌,或是有强有力平台背书的新兴品牌,希望能以此保持直播间的大牌感。

从胡海泉直播间的选品也能看出,不少商品都是经过其他达人直播间验证过的爆品,或者是市场口碑良好的品牌。

我们还监测到24.9w人次正在购买,峰值为2339人次,出现在23点55分,根据商品上架时间推测,应该为9.9元秒杀的厨房清洁抹布。用高价大牌与秒杀福利款穿插上架,也不失为直播间一种有效的销售模式。

直播间观众多在24-30岁,平均停留时间高达6分3秒

通过新抖数据,可以观察到胡海泉直播间流量主要来直播广场,直播间观众以24-30岁的年轻人为主,男性观众更多,占比60%。整场直播同时在线人数峰值为6.23万,出现在23点13分,平均在线人数4.37万。

据新抖监测,观众在胡海泉直播间平均停留时间高达6分3秒。这在行业内已经是不错的数据。在新榜有货此前采访中,有业内人士透露,比较热门的抖音直播间观众平均停留时长大多在3-4分钟。

在直播40分钟的时候,胡海泉直播间的销售额突破千万,他们一边放歌曲庆祝,一边感谢观众,并引导粉丝留言打出自己的所在城市。同时,他们每隔一段时间就会进行抽奖送福利,也吸引了大量观众留在直播间。

在弹幕热词中,可以看到大部分弹幕都与商品相关,比如拖鞋、围巾、面膜等,侧面反映出胡海泉昨晚直播互动度高,格外大程度上激发了观众的购买欲。

这场直播还有哪些技巧值得借鉴?

相比如胡海泉此前的直播数据,昨晚的直播成效到整体销售数据来说,都表现出不小的潜力。结合新抖数据,我们拆解了胡海泉昨晚的直播带货,看看这里面有哪些技巧值得借鉴?

1. 不同产品配合不同的助播带货

直播期间,胡海泉主要负责介绍产品和价格,助播及时补充信息点,并引导观众下单购买。对于他自己比较熟悉的酒类、数码、食品等产品,他会讲述和介绍自己的使用方法。比如在宣传一款红酒的时候,他手拿酒杯,教观众怎样喝红酒才能品出酒的醇香。

对于一些美妆等产品,他会选择借力。比如,邀请另一名女助播配合带货,因为大部分都是国际大牌,品牌的知名度和口碑都被市场验证,所以在讲解上并不需要花费太大的功夫,但在使用方式上主要是由女助播讲解,胡海泉配合演示。

除此之外,在上架盘子女人坊写真拍摄产品时,他也邀请到了品牌的相关负责人进行深入讲解,包括享受服务、价格等,还请到4位模特展示拍摄艺术照时候的服饰。

2. 热门商品不断返场

在昨晚的直播中,他们每隔一段时间就会进行一次热门产品的返场介绍。用这样的方式,不仅可以刺激犹豫不决的用户下单,也可以给那些新进入直播间的观众介绍热门产品。

3. 明星定位与带货产品匹配

实际上,每个达人都有自己的个人风格,不同的明星也有不同的人设。

胡海泉时常在自己的抖音账号中展现出多种搞怪、有趣的一面,也会将短视频内容与自己的音乐相结合。

当晚销量最高的是金条、华为手机、酒类,都是属于男明星比较容易带货的直播间爆品。同时,结合他资深音乐人的身份,上架商品中还包括蓝牙耳机、蓝牙音箱等数码产品。

4. 选品都是经过市场验证过的爆款

选品和供应链的好坏,是影响直播带货成功的关键因素之一。据了解,昨晚胡海泉直播间的直播选品服务主要由星野未来提供。

一方面,罗永浩团队已经直播了数个月,经验丰富,可以帮助其他明星达人在带货时避开不少“坑”。细看胡海泉直播销量top品牌中,数码、酒、美妆等不少商品都是经过罗永浩团队达人直播间验证过的爆品,或者是市场口碑良好的品牌。

另一方面,星野未来一直在建设自己的供应链系统,所有的商家可以不需要通过电话,直接登录系统线上沟通。选品是人工跟系统共用的,也就是说,首先商品有很多系统标签协助筛选,如类目不清、抖音禁售相、低价风险等。

据交个朋友科技创始人黄贺介绍,他们目前正在进行的工作有两部分,一是孵化自有达人团队,助播朱萧木试水淘宝直播,林哆拉、李正等助播也都在抖音上通过自己的账号做了几场直播带货,他们的直播频率和场次逐渐趋于稳定。

二是对外签约合作达人达人、明星艺人,提供营销、推广、直播选品、抖音小店代运营等一整套“拎包入驻”的电商直播服务。

在交个朋友科技看来,明星想要跨界做达人,并非选择一个好平台就足够了,这这里面可能1/3是看达人本身,2/3是拼后台的供应链能力。好东西有好价格才是核心的竞争力。

本文转载自新榜(ID:newrankcn),专注内容产业的观察报道与干货分享,关心与内容产业相关的人和事。

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