抖音运营对标账号分析解析及优化技巧

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无论是对于企业还是个人,想要把自己的抖音账号做好,刚开始的时候我们都需要找到跟自己领域相同的对标账号,通过对竞品的分析和模仿,寻找出适合自己又适合传播的表现形式。同时通过对比找出差异化(优势点)。

一、抖音运营对标账号分析

1:怎样快速找到自己的对标账号?

      找对标账号之前要先确定自己的定位,而自己的定位其实就是从兴趣点、现有资源(包括但不限于知识、人脉、资金、技能等)出发去做。同样的对标账号也是从这几个维度去考量。

有的时候TOP级别的账号未必适合新手拿来做对标账号,因为他们几乎都是团队在操作,如果你是个人或是刚起步的企业,其实你并没有那么多的精力、资源等去实现相应的表现形式。所以我们找对标账号的时候一定需要注意,你找的这个账号一定是数据比较OK,然后表现形式等是自己可以做到的。

       如果你不知道从哪个渠道去找账号,你可以去Google百度一下短视频第三方平台,这里我就不具体说了,以免有广告嫌疑。而通过第三方平台在找账号的时候,最主要是通过作品数、点赞数、评价数、粉丝数这四个维度来考量。你可以自己制作一张简单的表格,然后去计算一下账号的平均值,就能判断出来哪个账号是可以对标的了。

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2:怎样分析对标账号的定位

当我们确定对标账号之后,下一步要做的就是去分析这个账号。而分析的第一步就是去分析他的定位。虽然对标账号跟你的内容是一样的,但是定位肯定会是不同的。

2.1:分析产品总结:主要就是封面、标题、内容三个维度去判断;

2.2:对产品特色分析:自己尝试用几个关键词来总结,也可以去看评论,看用户都在关注什么;

2.3:关键词梳理:这边的关键词不单单是对产品特色的提炼,而是对整个账号的提炼。

2.4:对标账号用户分析4要素:用户基本属性(比如人群、男女等等)、用户喜好分析、用户状态分析和用户触点分析。

当我们做完以上这些事之后,就可以开始寻找差异化了。

2.5:找到自己和对标之间不一样的内容;

2.6:把你的产品包装成内容,让内容去植入你的产品;

2.7:然后再结合自己有的资源,去确定最终的表现形式(也就是确定你要拍的东西)。

3:分析对标账号解析

3.1:固有数据:发布时间、发布频次、视频时长……

3.2:播放数相关指标:播放数和点赞量,对于新账号而言,点赞要比评论更重要。当然完播率是最重要的,不过这个还需要考虑你的产品内容和表现形式来分析;

3.3:互动数据:评价量和转发量;

以上这些,都可以通过第三方平台去横向多维度的去对比分析:

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通过以上的数据分析之后,就开始整理自己的产品和内容了,我们可以通过下面这个表格来梳理:

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4:内容的盈利模式:去看看对标账号它的变现模式是什么,基本上企业账号变现模式无外乎以下四个:开直播卖产品、开橱窗上架商品、获取用户成本(400电话、官网链接、POI等等)、跳转下载APP;

二:优化抖音运营成效的四条经验

1:内容定位优化调整,根据账号目前所处的位置做出相应的调整:

       0到10万粉丝:核心就是持续做内容,持续做垂直的内容;

      10到30万粉丝,内容调整为技巧方向的,每个作品都必须要加入热门话题;

      30到50万粉丝,更追求创意和原创性,同时具备高度的专业性,应该适当的调整运营内容;

       当然以上指标不是唯一,关键还是需要看增粉情况。如果某个作品突然爆了,那么第一原则就是复制!从内容、创意、文案风格等方面进行复制。

2:灵活的选题机制

       内容选题:我们的内容选题通常分为常规选题、热点选题和系列专题

       常规选题三个原则:日常积累、借鉴爆款、紧跟同行

       热点选题两类:突发热点和固定热点,前者比较考验运营团队,后者主要追营销节点,比如节假日、电商节等等;

       系列专题方向:主题的扩展和专业输出,前者根据自己的内容,如果某个作品爆了,就可以做这个作品相关的内容,进行主题扩展,从而策划一系列内容;后者专业输出,主要看评论区,看用户粉丝平时关注的是什么,对于较多人关注的点,可以进行适当的专业知识价值输出;

        判断选题:当我们有多个选题方向时,我们该怎么选呢?从以下三个维度进行判断:

             受众:覆盖群体、痛点程度

             话题:可操作性、时效性和传播性

             主题:相关性和价值观

上面这些讲的有点玄,主要还是看团队的风格和能力,如果没有相对的实操能力的,个人建议,对于不太有把握的选题可以用小号来测试一下(一般企业做账号都会搭建矩阵,最简单的就是一个主号几个副号)。

3:稳定的更新机制

       保持持续的更新,不能三天打鱼两天晒网,前期做到一天1个,最起码也应该2天1个,后期可以变成一周3个;如果遇到特别情况,实在没办法更新时,也一样要频繁登录后台,确保账号的活跃度。

4:善用评论区

       如果有一定的实力,可以在评论区搞一些小活动,比如抽奖送福利。也可以直接进行引导,或者小号评论时@相关话题或账号。甚至可以直接评论一些能引起争议性话题的内容。

作者: π爷运营 来源:Pai爷运营(ID:pyyunying)

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