一年抖音带货几千万!关于母婴带货的猛料,看完这篇就够了

释放双眼,带上耳机,听听看~!

孩子>女人>老人>狗>男人,这个老梗想必很多人都知道。

孩子,永远是一个家庭的中心。尤其在生育率下降、二胎政策开放后,养育孩子的费用在家庭消费支出占比越来越大,因此中国母婴市场,一直都有巨大潜力。

但随着人口红利消失,母婴市场告别了快速增长的黄金期,也就是说“躺赚”时代已经结束。

在机遇和挑战的交错之下,母婴市场还有逆势发展的空间吗?

与此同时,短视频、直播越来越受消费者的追捧。商家是否可以顺应趋势,打破现在的矛盾局面,抢夺流量市场呢?

一、90后扛起育儿大旗,抖音受新生代父母青睐

近几年来,明显可以感觉到线下的母婴门店越来越少,甚至有些区域的关店率达到50%。

本质上,母婴市场的增长规模虽然有所放缓,但总体上来说还是保持高位上涨。预计到2030年,市场规模可达5.05万亿

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图片来源|巨量引擎

也就是说,消费需求是一直存在的。那么,为什么线下门店的发展如此“萧条”?其最大的原因在于消费群体和消费方式的转变。

从数据上看,母婴市场占比较高的为24-30岁年龄区间的人群,也就意味着90后逐渐扛起了育儿大旗,成为母婴用品消费的主力军。

二、90后,是什么样的一个群体呢?

新潮、个性、爱分享、重社交,都是他们的标签,在养育孩子方面有自己的主张,购买母婴用品也不再局限于传统线下单一的购买方式。

对于这些新生代父母而言,通过移动互联网平台获得育儿方面的知识内容更为方便,尤其是短视频兴起后,90后父母的内容喜好和观看方式都发生了改变。

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图片来源|巨量算数

《2019年抖音母婴群体分析报告》显示,2019年12月抖音母婴内容视频数超5457万,内容播放数超609亿。

丰富化、生动化、专业化的短视频内容受到年轻妈妈青睐,以抖音为首的短视频平台正在成为母婴营销的主阵地,越来越多品牌加码短视频探索营销新模式,并取得可观成绩。

二、大数据精准分析,母婴用户到底需要什么?

根据母婴分析院数据显示,2018年11月—2019年10月,解锁/迷宫/魔方/智力玩具、户外运动/休闲玩具增速较高。

抖音平台上玩具相关话题热度较高,这里面“玩具”话题累积播放数204.4亿次,”益智玩具”累积57.3亿次播放数,”早教益智玩具“话题累积2.8亿次播放数。

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其次,2019Q4抖音母婴类视频搜索量靠前的还有童装、营养辅食、奶粉、童车童床、妈妈专区、婴童寝居、洗护用品、尿裤湿巾等。

在关注点上,从婴儿到幼儿阶段,母婴人群的关注重点是有差异的。

在备孕和怀孕期间,妈妈们更关注营养补充;

有0-1岁宝宝的人群,对宝宝生长发育、宝宝营养辅食、宝宝疾病护理更关注;

有1-3岁宝宝的人群,对早教启蒙、生长发育、亲子互动游戏较为关注;

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因此,不管你的账号是做内容,还是直播卖货,都可以根据用户分类做精细化、垂直化的运营。

账户的用户就会更精准,转化率也更高,稳定的流量也更容易得到抖音平台的推荐,形成一个良好的引流闭环。

其次,用户从观看内容再到购物消费,除了欲望冲动之外,也依赖于对账号的信任。

尤其在育儿内容上,绝大部分的宝爸宝妈更容易被专业、可靠的内容打动,而经验素人的真实分享,也同时深得宝爸宝妈的喜爱。

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也就说明了,让没有育儿经验的明星给账号背书,不一定比有育儿经验的素人成效好。

所以,在账号内容制作上要往专业、可靠、走心的方向走,这样才能打动宝爸宝妈的心。

三、玩转企业蓝V号,打造类目TOP品牌

万事开头难,很多人不敢做抖音号,就是卡在了开始的路上。

社长想说:如果前面的路你没有走过,那就试着先走别人的走过的路,看看别人的母婴大号是怎么做的。

从抖音「品牌热DOU榜」的第20期榜单中可以看到母婴品类的品牌top10的几乎被奶粉品牌包揽,排名前三的品牌依次为美赞臣、诺优能、合生元。

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从账号粉丝来看,母婴品牌粉丝数都不是格外高,美赞臣37.1W、诺优能7.8W、合生元2.6W。

从他们发布的内容上来看,大部分是把账号作为广告视频的发布窗口。

粉丝较高的美赞臣,本身品牌就受到众多宝爸宝妈的喜欢,并且在近几年中通过综艺节目的冠名,收割了不少新生代父母的粉丝。

所以在美赞臣的视频作品中,早期是发布生活场景小广告,以家庭小剧场的内容为主,后期便大量发布冠名节目的片段和明星代言视频了。

在娱乐结合和获取年轻父母粉丝这一块,美赞臣算是走在前列。

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其次,发起话题+抽奖活动的形式也深受用户喜欢,美赞臣仅发起的5期发话题活动,几乎每期都有上10亿次的播放,这里面#都怪宝宝太聪明#更是达到34.5亿的播放数。

在国产品牌中,飞鹤奶粉在近两年中名声渐起,其抖音账号粉丝数量为15.9W,远高于排名靠前的诺优能、合生元。

飞鹤品牌的崛起,主要得益于邀请章子怡、汪峰、刘璇等高名气明星坐镇代言,以及育儿专家崔玉涛、张怡筠等分享育儿经。

在活动发起上,主要以品牌宣传为主,因此用户参与度和播放数远低于美赞臣。

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整体上看,奶粉类母婴品牌的“玩法”都比较相似,都是以明星代言、节目冠名、发起活动为标配,作品点赞量并不突出,主要作用为品牌宣传。

四、打造个人IP,得到用户认可和信任

企业蓝V号的玩法,相对比较单一,也玩的很“官方”,毕竟品牌知名度的加持下,购买用户并不会太少。

那么,个人号要怎么玩呢?

从上面的数据来看,母婴类账号的内容输出专业可靠的方向更容易打动用户。

“老爸评测”作为优质科普号,虽然一年只发50多条抖音带货视频,但账号销售额却可以达到几千万,也成功吸引1669.9W用户关注。

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其账号发布作品主要以产品科普为主,号主魏老爸通过专业评测、产品拔草、行业揭秘等方式,既让用户获得了新认知,也得到了用户的信任。

此基础上,“老爸评测”的带货视频播放数就算不高,但直播间却可以屡屡爆单。

这就是用户信任的力量。

五、最后结语

母婴行业在潜力和竞争并存的情况下,短视频是商家获取新流量的突破口,也是为品牌赋能的重要渠道。

在清楚品牌定位的基础上,结合精准用户的喜好打造账号专属IP,坚持优质内容输出,就可以在自己的赛道上跑得更远。

如果你对短视频玩法不了解,或者对自己没信心,一定要多学习、多尝试,才有机会在累积中爆发。

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